В декабре проекты приступили к занятиям, включенным в образовательный трек программы – “Подготовка к переговорам” и “Разведка клиента или Проведение интервью с клиентом”.
В процессе подготовки к переговорам команды тренируют презентационные навыки - как быстро и понятно объяснить суть своего решения, и формулируют персональные предложения для партнёров акселератора. Команды в большинстве своем много выступают - рассказывать о своих решениях дело привычное и даже рутинное, а вот сформировать персональное предложение о пилоте - это результат работы команды над задачами и потребностями каждого отдельного партнера.
Партнеры в акселераторе для команд являются клиентами и командам важно узнать, какие задачи могут быть решены с их помощью, на какие метрики партнера важно и возможно повлиять. На занятии “Разведка клиента или Проведение интервью с клиентом (CustDev интервью)” повторили теорию - экспертные, проблемные, решенческие и ценностные интервью. Обсудили корпоративные кейсы в проведении интервью. Команды, в свою очередь, поделились своими кейсами с текущими партнерами.
В ближайшее время команды встретятся с партнерами на промежуточном speed dating – подведут промежуточные итоги работы в программе – команды расскажут о результатах, которых удалось достичь за первую половину программы, о дальнейших планах работы в акселераторе и, при необходимости, смогут запросить помощь или поддержку у Партнеров программы и Ассоциации.
В процессе подготовки к переговорам команды тренируют презентационные навыки - как быстро и понятно объяснить суть своего решения, и формулируют персональные предложения для партнёров акселератора. Команды в большинстве своем много выступают - рассказывать о своих решениях дело привычное и даже рутинное, а вот сформировать персональное предложение о пилоте - это результат работы команды над задачами и потребностями каждого отдельного партнера.
Партнеры в акселераторе для команд являются клиентами и командам важно узнать, какие задачи могут быть решены с их помощью, на какие метрики партнера важно и возможно повлиять. На занятии “Разведка клиента или Проведение интервью с клиентом (CustDev интервью)” повторили теорию - экспертные, проблемные, решенческие и ценностные интервью. Обсудили корпоративные кейсы в проведении интервью. Команды, в свою очередь, поделились своими кейсами с текущими партнерами.
В ближайшее время команды встретятся с партнерами на промежуточном speed dating – подведут промежуточные итоги работы в программе – команды расскажут о результатах, которых удалось достичь за первую половину программы, о дальнейших планах работы в акселераторе и, при необходимости, смогут запросить помощь или поддержку у Партнеров программы и Ассоциации.